未来艺术品线上交易是否将成为下一个电商红利风口？

中国艺术品市场在经历了20多年的发展后，逐步的进入正规化，系统化的发展阶段。随着国民经济水平和文化素养的整体大幅度提升，艺术品交易市场也日渐繁荣。在经历过几次寒冬后，大家期待着2020年整体市场有一个大的反弹和回暖，迎接艺术品市场真正的春天。但是，2020年这场全球性的新型冠状病毒肺炎疫情的爆发，打乱了大家的期待与前进的步伐。

2020年自新型冠状病毒肺炎疫情暴发以来，大家都在国家的号召下，居家抗击疫情。全世界各地的很多艺术机构、博物馆纷纷宣布闭馆，很多艺术展览、博览会，拍卖等宣布取消或延期，艺术品市场整体走下行状态，整个行业的各个生物链都在备受考验的同时，也促生出了新一轮线上艺术品交易的热潮。让移动互联网逆势而上，重塑互联网电商新格局或将迎来高速融合发展。

近日，北京永乐国际拍卖携手艺典中国，开启“直播+拍卖”的形式打造“永乐·现当代艺术季”。 为进行线上拍卖直播，“永乐·现当代艺术季”将展品进行线下展览。为了降低交叉感染，保障人员安全，线下预展现场不邀请任何买家去现场参观，而是通过云端进行观看及拍卖。4月1日，艺典推出的“永乐·现当代艺术季”以十余个专场300余件拍品创造了总成交3,113万的佳绩。单场直播超过47万+人次围观，单场成交额高达8,559,100元，单场出价次数高达9,608次，共计5个专场成交过百万，5个专场成交率100%，揽获白手套。

周春芽 太湖 2001年成交价：2,750,000 

在各大电商直播带货火爆的今天，非标艺术品会是电商中最后的海洋，而专家团队将成为电商中最重要的环节。艺典推出的“直播+拍卖”形式，邀请业内知名专家在线讲解、答疑、互动，直击非标艺术品线上销售的痛点。

可以预见，不久非标品将激起另一轮电商较量的擂台。艺典中国整合专业技术团队+专家团队，推出“艺典SAAS”小程序系统，集功能全面的操作后台、整套的移动端网页和PC端网页的为一体，为拍卖公司、画廊等艺术机构及艺术家，搭建专属线上平台，助力各艺术机构实现线上展览、销售一体化。

移动互联网在疫情期间，为艺术行业带来了新的转机。行业内外对艺术品市场的电商模式充满了期待与观望。“艺典SAAS”上线之际，我们邀请到了艺典投资人赵旭先生、艺典CEO耿跃先生及他们的团队负责人一起来聊聊“艺典”的前世今生，以及2020年全球疫情爆发后，整体经济走低的趋势下，艺术品线上交易的“拐点”是否真的已经来临？互联网直播带货对艺术品电商交易有哪些影响？艺典未来的发展趋势如何？我们和小编一起走进这家艺术品电商企业，一探究竟。

尚扬 E 地风景-39 2008 年

成交价：2,013,000

互联网的力量如此之大 让人惊讶！

2012年，在一个偶然的机遇下赵旭与他的朋友投资了艺典中国，距今已成立了8年。2012年艺典成立之初，淘宝与艺典合作了一场网络拍卖，艺典拿了一组 “傅氏家族（傅抱石家族）的作品”再淘宝上进行拍卖。这些作品尺幅不大，但是在这组作品中艺典配了一幅傅抱石的作品。在这之前，傅抱石的这件作品已经流标了很多次了，放在淘宝上拍卖竟然超出底价很多拍卖掉了，其他作品平均翻了30倍到70倍不等。通过这次网络拍卖，让艺典及投资人对互联网有了新的认识，没想到互联网的力量如此之大，让人惊讶。

艺典前世今生

八年电商烧尽一亿两千万 并留下巨额欠款

2012年艺典从成立以来，8年内调整更换了好几届CEO。在这期间，得到了很多投资人的支持，同时也获得了多次融资，一路走到了A轮。最后一次融资，是美图秀秀投资人也是资深收藏家蔡文胜先生投了艺典。这几年艺典进行了2000余场网络拍卖，曾经也辉煌过。但是在2019年的5月份，艺典由于各种原因所致，已经是千疮百孔，烧近了4000万投资款及8000万元历年收入，并欠下巨额的亏损。

新帅上任 砥砺前行重新出发 再创辉煌

2019年5月，艺典发生这样的危机后，通过管理层重组调整，毕业于西北大学，有着多年互联网艺术品电商经验的耿跃先生临危受命，上任为艺典公司新一任法人兼CEO。此时，原艺典公司已结束了它的使命。随着新帅的上任，及时止损清算，并快速重组了新艺典公司。投资人都纷纷撤出，不再继续投资艺典，赵旭作为主要投资人，他表示：“希望艺典不要再来找我投资。现任CEO耿跃是艺典创立时的第一批员工，耿跃和他的团队在艺典没有投资，还有巨额欠款的情况下，接手艺典可谓是难上加难。耿跃与他的管理层团队决定不拿工资，继续和艺典奋斗下去。他们的这股韧劲儿，以及对艺典的这份情怀最终还是打动了我。2020年1月份，我也终于说服了自己，还是继续干吧。但我必须自己亲自上阵，调动资源”。

曾梵志 乱草 2005年成交价：936,100

重新激活50万艺典会员 信心倍增

2020年初，艺典刚刚按下新的启动键，百年一遇的全球新型冠状病毒肺炎疫情爆发了，所有的人都在居家抗击疫情，漫不经心的一场网络拍卖会，竟然系数成交，一下子给了艺典团队很大的信心。2012年1月28日（正月初三），艺典在线上举行了一场“永乐拍卖专场”，某位海外藏家2007年收藏的现当代艺术作品，他以非常低的5%的成本价上拍，没想到在艺典上拍的非常好。在这之前，很多沉寂的艺典会员已经不在艺典上出价交易作品了，看到这次的作品，又重新回到艺典纷纷竞投，这也让艺典团队和投资人信心倍增。

疫情期间，各类防护物资紧缺，艺典联合永乐拍卖通过全球寻找各种渠道，购入并为抗疫一线以及艺典会员免费发放了30万套抗疫防护用品，再次激活了艺典线上50万会员，短时间内对艺典的发展起到了决定性的因素。紧接着，艺典团队又联合一些同盟合作了像“永乐拍卖季”等几个专场以后，现在艺典的活跃程度已经恢复到了顶峰状态，甚至超越了顶峰时期。这让耿跃团队及投资人的信心大大提升。

网络直播对艺术品电商交易有很大帮助

艺典团队重新启动后，在开拓艺术品电商市场的同时，发现直播对艺术品来说是一个非常好的体验。直播可以让用户近距离的去理解艺术品，对艺术品电商交易是一个很大的帮助。直播不但可以近距离分享介绍艺术品，主播的专业性和信誉度可以增加买家购买艺术品的兴趣。前段时间，艺典团队找了一些高质量并适合线上成交的艺术大师的小品，邀请的主播也是具有权威性的专业人士，这些作品在线上超过600万的成交。通过近两个月的努力，艺典团队积极拥抱互联网，拓展业务，各方面数据都在逐步的增长。

艺术品线上交易将是互联网电商红利的下一个风口

艺典团队通过和一线综合类电商交流，发现他们之间的竞争是通过直播带货。所销售的是一些标准化的产品，几大电商之间的竞争在于直播带标准商品的竞争，而这种竞争模式目前已经到了一个鼎盛而白热化的状态。“非标准化商品”将是互联网电商红利的下一个风口。“非标准化商品”由于它的个性化，在交易上有很大的难点，非标准化商品的顶端产品就是艺术品，未来非标准商品的最好交易方式就是网络拍卖。

“艺典SAAS”APP全新上线 汇聚业内优质资源开启艺术品类新社群

艺典CEO耿跃表示：“近期，我们会发布上线一款新的APP“艺典SAAS”。未来，大家会看到国内大量的美术院校、美术馆、知名画廊、资深收藏家、拍卖公司等入驻艺典，艺典将汇聚行业内最优质的资源，让艺术品线上交易变的更加容易，操作更加便捷和安全。未来，艺典会与各大美术院校、美术馆等合作开展联名展览，与国内部分艺术博览会合作，把博览会同步到线上进行展览，还会与各地专业画廊协会合作形成一个线上“超级画廊”场景。艺典将会为推动中国艺术品市场发展继续贡献自己的力量”。

“艺典SAAS”APP将会为艺术品线上交易带来众多改变

艺典CEO耿跃表示：“艺典作为艺术品电商平台已经运营达八年之久，在这期间，艺典也与淘宝、苏宁、京东等国内知名传统电商代理运营合作过，在艺术品线上交易积累了丰富的运营经验，产品技术也一直根据线上买卖双方的真实反馈持续迭代更新。所以“艺典SAAS小程序”有别于其他公司的产品，其带来的主要变化有：

一、加快传商户转化线上交易，艺典现有合作全球拍卖公司200余家，合作机构总数过千家，艺典将成立专业团队辅助商家使用艺典SAAS产品，定期开展运营知识分享等，让更多的商户快速上手小程序，使用艺典标准化的流程和产品指数服务好更多的用户；

二、作为互联网公司，艺典拥有丰富的数据化运营经验，通过真实的运营数据去交易，这有别于传统直接搬到线上交易，艺典会用数据去告诉我们的商户，艺典会给每一位买家生成不一样的用户画像，买家喜欢什么？想买什么？关注什么？小程序将依据艺典积累多年的大数据算法，降低交易成本、达到精准招商、精准交易；

三、艺典将共享艺典的50万+买家给我们的小程序商户，作为电商交易平台，艺典的小程序商户可以选择某一场交易数据互通到艺典平台，艺典平台的用户和商户自己的用户同步竞买，来提升交易，目前市场上的这些小程序服务商没有一个像艺典用户丰富的交易数据和较强实力的买家，他们的交易还是主要靠商户自身的能力去找买家，但是艺典不一样。

线上拍卖有更广阔的可能性有待发掘

艺典在此次拍卖，非常注重拍品品质的选择。近200件油画雕塑作品，单件价位在几万到几十万之间，同时也有两百万、三百万的拍品。另外还加入了过百件生活美学相关拍品，从此次拍卖的成交来看，市场给予了热烈的反馈，线上拍卖不仅仅可以销售中低价位的拍品，也有着更广阔的可能性有待发掘。另外，艺典是采用“云展览”和特邀专家直播的方式，使得买家可以在足不出户，近距离直观的了解拍品情况，同时直播方式也增加了互动体验，使得此次拍卖季获得了很大的关注。这对于艺典团队今后继续加大线上拍卖的力度都是很大的鼓舞。

谈到与其他机构的一些经验分享，艺典团队觉得线上买家的购买力是很可观，包括艺典的线上买家的实力也很雄厚，也购入了250万落槌的周春芽《太湖石》。而且线上拍卖买家支付快捷，作品流通性高，相较于线下拍卖，委托方的回款更快。这都是线上拍卖的优势。同时，网拍拍品的选择不仅仅局限在传统拍卖门类，像是西藏手织地毯、张信哲收藏服饰专场100%成交，都是一个信号，网拍可以做更大胆的尝试，线上交易还有很大的发展前景。

2020年，注定是不平凡的一年，也将以它独特的方式载入历史。疫情加速了移动互联网的发展，等待疫情过后，一切陆续恢复正常，艺术品在线交易也将迎来真正属于她的春天，我们与艺典共同期待。

文：乌蓝