资本寒冬下的冬眠者 ——访51空中艺术馆创始人洪鹤庭

我们试图寻找在几年前互联网创业最火爆年代的文化创业者，他们是互联网+文创产业的一个缩影。带着好奇与关切，在一个夏日炎炎的午后，一家泛着文艺气息的咖啡厅里，我们采访到了这个寒冬里的冬眠者——51空中艺术馆创始人洪鹤庭。

51空中艺术馆，三年前的出生曾让用户眼前一亮，成为国内首个集3D艺术展览、艺术电商、艺术社交、艺术直播、艺术在线教育于一体的一站式内容服务平台。它超全的功能、多种技术混合开发的难度使其罕见地在移动互联网领域若干年没有克隆版，也让它成为2016年世界互联网大会唯一参会的艺术互联网企业。奇特的创意一度引领了用户的需求，给51带来了艺术圈稀有的人气，但面面俱到的平台功能却让51背负了一家初创企业不该背负的沉重压力，丧失了在移动互联网行业里三个月即一年的奔跑速度。

  记者：几年过去了，51的现状如何？

洪鹤庭：从2017年下半年开始，基本用极低的成本在维持运营，因为每天还有一些新的用户上来，老用户也会不定期的来，每隔一段都会有合作方找来谈各种合作。除此之外呢，毕竟这是自己、团队和股东养育的一个孩子，从自己无意中的一个想法到一点点的开发、迭代，几百个日日夜夜，骨血一般，从理性与感性的角度都难以割舍。

  记者：你认为51为什么走慢了？

洪鹤庭：一言难尽。这几年几乎每天都在思考这个问题。经验、战略、团队、资金、市场氛围与环境，运气，应该都或多或少让51变成了现在这个样子。比如，我个人缺乏创业经验，包括融资经验、组建团队与IT开发经验，都要慢慢摸索着来。战略上最初2015年设计的是人人都是艺术家，人人都拥有的可移动3D展馆，走大众的路子，这条路其实没有错，也给公司带来了很好的人脉及用户口碑，当然还有不断增长的收入。问题出在2016年的一次改版，因为一直找不到合适的合伙人，决策基本是我个人，个人对版权的偏好与从业经历使51重心又调整到了服务艺术家身上，那时忽略了周围有一批艺术互联网企业在我之后陆续创业，定位都是服务艺术家，艺术家一度成了艺术互联网的香饽饽，从艺术家身上变现是一件很难的事情，我们当时做的就是用3D展馆置换艺术家作品版权，设想

通过版权授权交易来变现。实际上忽略了那时大众艺术爱好者每天都在为租赁3D展馆而为我们付费。这次定位的转变使后期的现金流入变得缓慢起来，不得不走到了同业都在干的替艺术家做起了平台经纪人：靠卖画来收取佣金维系，

记者：你觉得运气在创业中占多大比例？

洪鹤庭：至少三分之一吧。2016年也就是创业一年后，我们碰到了一次机遇，一家投文创的投资机构愿意以5000万资金全资收购，然后再以25%的股权聘请我和团队继续将平台做起来，但几个月后的一次意外，机构自身的资金出现了问题，让我们非常被动，2天之内裁了多一半的员工，迅速削减人员和办公成本搬去了郊外。这次的伤筋动骨无疑又在瘦弱的病体上插了一刀。抵押银行的贷款也花光了，只能卖仅有的一套房子，继续维持。那时候根本顾不上想自己的退路，一心想坚持下去把孩子养活，把员工的工资全额支付了，砸锅卖铁是没有办法的办法。路是自己选的，也得自己扛。当然希望有马云、马化腾、刘强东的运气，碰到一个伯乐，能救项目于水火。这时候你就能感觉到运气的重要，平台功能开发已经完善，如果来一些资金推广起来，就迈过去了。最难的时候，一瞬间也闪过死的念头，也许很多创业者都想过。

记者：你觉得创业中的人和钱哪个更重要？

洪鹤庭：当然首先是人，人是成败的关键，有了人，资金不难。道德品质、靠谱、执行力强、能吃苦这四个要素同时集中在一个人身上其实难上加难，可遇不可求，运气的成分也有。尤其艺术互联网更是如此，既要懂艺术，又要懂经营，这样的人很难找。合伙人的重要性在刚创业时，没觉得太重要，那时候看徐小平老师的文章，不以为然。那现在再回头想，是特别的重要。合伙人也是最难找的，要理念相通、长期了解、又能有创业心态，不仅是我的梦想也是他和她的梦想。如果再创业，哪怕一年、两年也要先碰到这样的合伙人，否则宁可不开始。很多失败的案例就是要么找不到合伙人，要么合伙人不合适。

记者：谈谈艺术互联网的未来和51的未来。

洪鹤庭：艺术互联网虽然存活艰难，但作为垂直细分行业的一个领域，还是有其存在发展的空间，毕竟互联网便捷的传播方式还是有自己独特的优势。未来的趋势恐怕还是要在与线下结合上下功夫。51空中艺术馆APP是一个艺术生态，有展览、直播、电商、教育模块，功能都已经上线。但几年的创业下来，让我知道不同阶段做减法是必要的。这段时间一直在研究51未来的盈利模式，有可能会在艺术教育方面，会保留3D展馆和艺术视频教育这两个功能模块，其余瘦身，轻装上阵，这只是初步的想法，还没有最后确定。冬眠的好处就是可以让思路更清晰。

记者：最后谈谈你自己，你认为自己最擅长和喜爱的是什么？

洪鹤庭：我最擅长的还是做战略架构、研发、创意，商务渠道拓展和公关最不擅长，与人打交道也不是很擅长，情商低，呵呵。不是有不少大佬总结创业成功者都是情商高于智商。不过如果有好的合伙人弥补短板，其实也不会有问题。喜爱阅读、写作和思考，就是逻辑性强的东西。

一小时的采访不知不觉过去了，我能感觉到这名优雅的女性创业者身上所背负的责任，尽管她只字未提。在道别之时，她跟我说，真正的创业是在被虐中的垂死挣扎与修行，也许冬眠过后会苏醒，但绝大多数会死去。愿所有的创业者好运。